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电商比重最高的豪侈品牌不是Burberry, 而是Canada Goose ! 大力提高直销比重,谋

来源: 发表时间:2018-05-24 04:12:37

电商比重最高的豪侈品牌不是Burberry, 而是Canada Goose ! 大力提高直销比重,谋划拓展中国市场 新媒体管家中国最有影响力的时尚商业媒体加拿大轻奢户外品牌Canada Goose有 60多年的历史,不过作为1个最近几年才为全球消费者所熟知确当红品牌,还照旧非终年轻。在长时间通过批发商出售产品后,Canada Goose 开始将重心放在直销战略上。商场客流量下滑,AMAZON等电商日趋抢占市场份额,Canada Goose 需要根据不断变化的零售现状量身定制战略:在开设1部份旗舰店的情况下,加快推动电子商务的增长。首席履行官Dani Reiss 表示,这将帮助 Canada Goose 与其他豪侈品牌同行在利润率上拉开近 15个百分点的差距。直销战略还有助于减少 Canada Goose 对零售商

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加拿大轻奢户外品牌Canada Goose有 60多年的历史,不过作为1个最近几年才为全球消费者所熟知确当红品牌,还照旧非终年轻。在长时间通过批发商出售产品后,Canada Goose 开始将重心放在直销战略上。

商场客流量下滑,AMAZON等电商日趋抢占市场份额,Canada Goose 需要根据不断变员工工作服发票能报销吗
化的零售现状量身定制战略:在开设1部份旗舰店的情况下,加快推动电子商务的增长。首席履行官Dani Reiss 表示,这将帮助 Canada Goose 与其他豪侈品牌同行在利润率上拉开近 15个百分点的差距。

直销战略还有助于减少 Canada Goose 对零售商的依赖,过去3年中,Canada Goose 的所有销售额几近都来自于零售商。包括 Saks Fif工作服裤后兜
th Avenue,Bloomingdale’因为换季所以员工要更换工作服
s,Harry Rosen 和 Holt Renfrew 在内的百货店都遭到了AMAZON的冲击,在百货店客流量降落的情况下不能不选择关闭门店或裁员。

AMAZON在今年 6月宣布将推出测试版的“先试衣、再购买” Prime Wardrobe服务,这将是AMAZON冲击传统时尚行业的又1项重要举措,对梅西百货等实体零售商来讲无疑又是1大挑战(详见《华丽志》此前报导:加速颠覆实体服装零售,AMAZON推出“先试再买”特别服务 Prime Wardrobe)。

批发行业境况恶化

Reiss 自 2001年开始担负 Canada Goose 首席履行官,他是家族第3代传人。Reiss 表示:“毫无疑问,批发行业的境况正在恶化。”

他强调,Canada Goose 与批发商依然保持着紧密的联系,外套与新品针织毛衣仍会吸引消费者来百货店购物。不过 Reiss 表示,直销渠道的增速更快,在以后有可能成为最大的销售来源。截至 3月 31日的财年内,直销渠道占 Canada Goose 销售额 29%。

旗舰店依然重要

电子商务是 Canada Goose 消费者战略的核心,该企业在加拿大,美国,英国和法国有各自地区官网,并计划今年在另外7个欧洲地区推出官方网站,终究扩大到全球各地。

与此同时,Canada Goose 的旗舰店也能部份弥补直销网站覆盖率不足的缺点。 到目前为止,Canada Goose 已在多伦多和纽约开了两家旗舰店,今年将在伦敦,芝加哥,波士顿和卡尔加里新开4家门店,到 2020年旗舰店数量有望到达15~20个。

Reiss 说:“过去 20年来,大家在做出的每项决定时都非常谨慎,开设旗舰店亦是如此,以确保大家在未来几年内不会由于当初签署租赁协议而悔恨。”

未来高速增长

Canada Goose 的高速增长令分析师欣喜,自 3月份上市以来,股价已上涨了 42%,市值增至 21.6亿美金。

Evercore ISI 分析师 Omar Saad 在4月份的1份报告中表示:“Canada Goose 是第1个在全新的数字化时期实现超高速增长的服装品牌。在完成业务的高度数字化后,Canada Goose 会交出怎样的成绩?试想1下:不需要建造花梢的门店和昂贵的营销活动就可以轻易接触到 30亿当代消费者。”

Saad 估计目前Canada Goose 的电商销售额占总销售额的比例已从 2014年的 0%提升到 20%以上,这远远高于在豪侈品品牌中位列第2的 Burberry Group Plc(比例为 10%)。

上1财年中,Canada Goose 的毛利率为 53%。相比之下,Moncler S云南定制工作服厂家
pA 在上1财年毛利率高达 77%,而 Burberry,Hermes International 和 LVMH 均到达了 65%法拉第工作服多少钱
~70%。

BMO 分析师 John Morris 估计,Canada Goose 直销的比例每增长 5%,毛利率就会增长 120个基点。

Canada Goose 的年度报告显示,与批发商销售相比,通过直销的产品的经营利润要高出两到4倍。上1财年中,直销渠道的销售额增长了两倍多,而批发渠道的销售增速仅为 12%。

Reiss表示:“大家相信增加直销业务的比重,将有助于大家提高利润率。”

下1站中国

在过去的很长的1段时间内,Canada Goose 1直是实用主义品牌,在接近北极圈的地区出售实用的冬季产品。而 Reiss 在加入企业以后,希翼能够将品牌的1流产品推行到其他地区。

Reiss 将产品带到了欧洲,首先在斯德哥尔摩获得了成功,随后蔓延到意大利,德国乃至是日本,不过在自己的国内市场,Canada Goose 反倒是花费了很久才站稳脚根。

Reiss表示:“这就是典型的加拿大时尚,加拿大只会在其他国家的人大范围接受以后才会接受自己的产品。”

Reiss 提到他们的下1个目标是中国,他们正在制定进军中国的战略,“中国是1个巨大的潜伏市场”。

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    丨消息来源:彭博社和《华丽志》

    丨图片来源:Canada Goose 官网

    丨责任编辑:朱若愚

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